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女人再穷也要买口红?品牌竟是这般贩卖“春药”的!

阿sue 2017-05-05

美容界有一个著名的调查“假如你只能拥有一件化妆品,你想要的是什么产品?”95% 以上的亚洲女性都选择了口红。玛丽莲梦露一句“口红让你成为真正的女人!”更是成为了现代女性信奉的箴言。


那是什么让口红成为了现代女人的执念呢?

 

历史学家笑而不语,它不一直都是女人的心头爱吗~


公元1500年登基的伊丽莎白女王一世就是一个口红控,几乎把口红当治病良药来使用。她生病或精神状态不佳时都会涂大量的口红,据说去世那天就用掉了约1.25厘米长的口红。

不是说,“包”治百病吗,口红也行?

罗马皇帝尼禄的皇后波普姬也是一个口红控,传说她有超过100名侍从整理她的妆容,包括让她的嘴唇一直色彩饱满,而且她还是发明吻痕游戏的人,她会涂满口红和尼禄接吻,在尼禄的唇上完整的留下自己的红唇印,这种爱情恶趣味沿袭至今。


经济学家默默看穿一切,没钱也要买,当然选口红啦!


“口红效应”是一个特定的经济学概念。简单来说就是即使经济不景气,人们也依然会产生消费的欲望,而口红由于价格低廉,既能满足人们的消费欲望,又不会带来太大的经济负担,因此在这时期反而销量大增。

 

事实上,即使在经济繁荣时期,口红也依然是姑娘们最热衷购买的美妆产品。这是因为在奢侈品梯队中,口红的价格属于可承受型,而且又是耐用品。一支口红通常可以用半年以上,因而追求轻奢主义的姑娘们当然会不会吝啬几只口红的钱。

 

从古至今,口红都是女人欲罢不能的“春药”。在消费升级的今天,只打价格战已经无法撩起女人的“春心”,看看这些品牌都是如何多重姿势贩卖“春药”的呢?



情感转换:我有故事,你有酒吗?

近日,为了庆祝资生堂进驻台湾60周年,台湾资生堂邀请天后蔡依林担任活动代言人,并邀其拍摄了微电影《那支坚强的口红》,讲述了一支口红,两代人的故事!


“涂上大红色口红,走起路来就会特别挺”

红色是希望的颜色,也是前进的颜色!


视频中的女孩因为母亲鲜艳的唇色区别于那个保守年代清汤挂面的女性形象而对母亲产生误解,直到渐渐长大,才明白了母亲“涂上大红色口红,走起路来就会特别挺”这句话背后的深意。通过采用故事营销的方式讲述一个朴素但真实的故事,资生堂告诉我们:红唇不管在什么年代,都是一种独有的魅力存在,一百人就有一百种美丽的红唇。


资生堂说,爱买口红的女人运气都不会太差!


IP光环:搭载流量顺风车

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尹恩惠《想你》口红

2013年,随着韩剧《想你》的热播,剧中女主尹恩惠的服装、发型、化妆也引起了网友热烈的讨论,而其中,最受追捧的莫过于尹恩惠的口红色号。


这款不冷不暖、温婉可人的粉红色,被网友称之为“想你色”。更让人意外的是,“想你色”的热度,已经远远超过了这部剧本身,甚至可以说是第一款借助影视剧爆红的口红。随后,几个大品牌都争相为这个颜色负责,NARS的Schiap,植村秀的PK376,韩国Stylenanda的自有品牌3ce-402#……

 

最后确认是Chanel的炫亮魅力唇膏,丝绒系列44#。自那以后,影视剧营销成为各大品牌摩拳擦掌不肯放过的香饽饽。


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杨幂《翻译官》口红

2016年电视剧《翻译官》的热播带火了西柚色,便宜又好用的KIKO家最出名的905号西柚色卖到脱销,魅可的西柚色see sheer火了之后,也再接再厉推出了一款同色哑光唇釉,这使得一个有趣的现象出现:由于《翻译官》剧组并没有声明演员用的是哪款口红,所以具有这个色号的口红品牌都能分到一杯羹。

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欧莱雅《美女与野兽》系列彩妆

2017年3月17日,迪士尼新电影《美女与野兽》上映, 欧莱雅与这部电影合作的彩妆系列也将全新上市。据悉,该系列包括7支唇膏和相对应的指甲油。


热门IP加明星光环加持,在没有过度植入的情况下,影视剧营销怎么看都是个稳赢的选择,而口红作为每个角色必不可少的美妆利器,大部分时候都是以隐形营销的方式出现,更加不会轻易的引起观众的反感。

 

同时,对于现在的年轻人来说,与其靠着“今天天气不错哎”、“你吃了吗”这样的方式来搭讪,不如大方来一句:“你的口红色号是什么?”是不是更有聊头。


听到这样的谈话,那些赞助影视剧口红的金主爸爸们要笑开了花。


线上互动:

我家爱豆的同款色号请给我来一打

2016年4月14日,赶赴代言活动的angelababy被堵在路上,为了不浪费明星紧凑而又宝贵的时间,随行的美宝莲工作人员随机应变,拿起手机直播了angelababy赶场的全过程。由于没有事先准备,直播的主画面出现在淘宝手机客户端的微淘页面。

 

赶到现场后,直播主持人随即揭晓了angelababy作为美宝莲纽约品牌代言人的身份。与以往明星直播不同的是,购物车的标志出现在了直播页面下方,观众点击就可以直接下单。这种边直播边卖口红的新颖方式,在短短两小时内吸引了超过500万人观看,并且创下了一万只口红的销售神话。



与其说,这场直播是一个含金量颇高的意外,不如说,正是直播这一种实时互动的方式,使观众产生了一种身临其境的真实感,毕竟,女性都是感性动物,产品拍的再好看再高清,都不如我亲眼所见来的实在。

 

除此之外,口红的互动式营销除了直播之外,明星“不经意”地在微博里晒一波自己的口红,也极易引起粉丝们的强势围观,而这似乎已成为了微博互动营销的另一种形式。

据不完全统计,2016年在微博上晒出口红照,且照片能清晰辨识出品牌的知名影视明星人数就达30余人,而他们的微博所引发的点赞、评论、转发则以千万计。由于粉丝对于爱豆的支持早已不只是精神层面,不少明星的死忠粉不惜剁手的买买买。因而明星微博的变现能力让不少品牌垂涎。


场景塑造:送口红=检验真爱?!

我遇见你的那一刻

漫天的萤火化作星光落在我面前

就像…

就像那梦中的YSL星辰

.......

2016年10月,YSL星辰口红不仅刷爆了朋友圈,甚至一货难求瞬间被卖断货。相比于其他大牌近期推出的口红,YSL似乎并没有什么特别出处。而能让它霸屏的重要因素就在于它的营销策略。YSL以“检验真爱”作为传播爆点,提出了一个与每个人息息相关的两性话题:你的男朋友,会为你买这只口红吗?

 

在中国特定的两性环境下,男性被认为应该承担更大的经济压力,因而,“他送我礼物”成为一件正常又幸福的事情,迎合了大部分女生渴望被宠溺的心理,并且心甘情愿的自发传播以吐露自己的心声。

 

最后,YSL的宣传文案还传达了“女性要爱自己”的终极关怀,即幸福的女孩有男朋友送口红,优秀的女孩自己给自己买口红,无论怎样,爱自己最重要。



移情男色:他来为你带盐
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木村拓哉——KANEBO

1996年,木村拓哉成为了亚太地区第一个为女性化妆品代言的男爱豆,他代言的KANEBO口红,在两个月内就卖出了300万支,甚至还有疯狂的女粉丝去地铁偷广告海报。


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陈伟霆——美宝莲

2016年美宝莲宣布签约全能艺人陈伟霆,成为品牌最新形象代言人,加入品牌的超人气代言人大家族。并且结合代言人特点推出“陈伟霆女皇色”,气场十足的正红色,与饱饱自信、勇敢、时尚、潮范儿和正能量的特质不谋而合。


其实,男明星代言口红早已见怪不怪,口红作为女生的专属,才是随着消费社会的发展留存至今的刻板印象。


在史前文明期间,女性因为掌握着天然的生殖权而主导社会,男性需要取悦女性而获得生殖机会,因此男性比女性更需要用健康的唇色来证明自己有强壮的体魄。所以无论是男性和女性先民,都极有可能在宗教活动涂上口红,而且男性比女性对口红的日常需求会更大,以至于口红的主要使用者极有可能是男性。

 

而在两千多年前遥远西方的古埃及文明同样证明了这一观点,大量出土的古埃及壁画和文物都表明古埃及人极爱化妆,不分男女,不分日常庆典,天天上妆。古埃及的眼妆夸张程度闻名于世,而唇妆则是仅次于眼妆的重要元素。在帝国全盛时期,家家户户都自备制作口红的工具,口红的原料主要有赭石、树脂和橡胶,口红的颜色也不仅有丰富的红色系,甚至有大胆的蓝黑色系。

网红效应:美成一张脸也是美
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网红张大奕

2016年12月5日,张大奕的“口红卖掉了呢”淘宝店正式开业。当天晚上8点,店铺首次上新,上新产品只有一款磁铁雾面口红,分为西瓜红和豆沙色两个色号,单支售价89元。开卖两小时后,2万支口红卖空下架,销售额近180万元。显然,即使不卖服装,张大奕的号召力同样惊人。


据新浪微博数据中心出品的《2016年化妆品行业报告》显示,2016年化妆品类注册账号约39万个,化妆品类博文中提及化妆品品牌词约800个,发化妆品类博文用户数2236万。其中,2016年化妆品类博文总数超9600万,总曝光数超555亿。

 

其实仔细想想也对,哪个青涩的女大学生不是从看着美妆视频抹抹抹开始的,如果没有博主安利眼线画法,多少女生的眼睛要被一支眼线笔戳瞎啊。不过,笔者倒真的觉得,理论和实践确实有距离,比如,当博主告诉你脸上可以涂 8 层的时候,是不是该想想,这些化学物品堆在一起,真的不会发生反应吗,哈哈~

最后,笔者想要澄清一点,“女为悦己者容”这可能是20世纪以来最大的误解了,女生化妆、打扮就是为了约会、吸引异性?

 

其实,大多数女生买买买、抹抹抹是因为发现:“原来,我竟可以如此美丽”。