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咪蒙、十点读书的洗脑术,为何女人会不厌其烦地中招

佚名 2017-04-27

商家为什么非做内容营销不可,因为流量时代正在过去。然而决定了要做内容营销之后,对商家来说,最困难的事情就是该怎么做。

 

该开微信订阅号好,还是服务号好,需要开微博吗?现在这么多平台,包括今日头条、一点资讯等,各式各样的内容平台该如何选择?商家做内容营销的节奏应该如何为好?

 

基本款内容营销团队

 

做内容营销至少需要内容小编和运营小编两种角色,两种角色放在同一个小编身上也可以,但至少有负责生产内容和负责传播内容这两种工作要做。

 

内容小编要有基本的内容生产能力,例如对最新时事的敏感度,今天流行什么话题、什么明星分手、什么网综火爆了,小编最好有蹭热点的能力,根据流行热点制作简单的内容,能跟上热点,点击率、传播量都是倍数上升。

 

商家做内容营销未必须要长篇大论,更多的图片往往更利于传播,读者都是喜欢看图片、看视频的,视觉效果胜于密密麻麻的文字。所以小编只要能组织好美观的商品图片,依照今日热点撰写搭配商品的文字,让商品跟时事发生趣味即可。

 

最擅长此道的非卫生保健大厂杜蕾斯莫属,杜蕾斯经常在发生膻色腥社会事件时,以打擦边球的营销文案,将自己的商品以幽默但不赤裸的方式暗示在其中。

 

有了图文以后,需要运营小编把内容散布出去,为了达成最佳的传播效果,这就要谈到内容矩阵


为什么要做内容矩阵?

 

为了触达更多的人群,理论上一份图文能发送到更多渠道、在更多内容平台刊登,就越有机会被更多人看见。然而每一个渠道都需要维护,回覆客服问题、将用户导流到商城等,后续服务工作十分繁琐,在人力成本与最多渠道曝光之间如何取得平衡,就是一个需要做决策的问题。

 

内容平台很多,尤其是今日头条“feed流纯分发平台的成功(今日头条并不生产内容,而是让内容生产者上来张贴内容,只做分发工作,根据读者的浏览行为进行大数据分发工作,主动推送给读者他们可能想看到的资讯),使许多原本设有原创团队的门户频道宣布关闭原创部门,专心做演算法分发、模仿今日头条;而2017年百度向今日头条宣战后,内容营销更成为各大网络流量平台的兵家必争之地。商家如何选择平台呢?以下是艾营斯坦的分析。

 

微信

 

微信分为公众号、服务号两大类型,公众号更像是媒体,可以天天发送;服务号则搭有商城、支付、客服等配套,适合商家进行交易,但服务号一个月只能发送四次。

 

微信仍然是最利于朋友圈传播的渠道,如果商家本身在微信朋友圈累积有足够数量的人群,或者平常有经营微信粉丝群,就很适合运用微信阵地发送图文,比较容易通过微信渠道传播出去。

 

许多线下商家有扫二维码收集会员的习惯,但是会员关注了商家的服务号后,经常发生的情形是没有后续消息了,商家收集了粉丝,却没有推送内容,这是巨大的浪费。其实十分钟贴上精美图片,配上简短诱人的文字说明,整个推送过程可能只需要半小时,就能进行一次粉丝维护工作,如果有线上商品,还能再后台商城进行交易转化。

 

另外,需要口碑推荐熟人营销的品牌或商品,也较适合在微信平台发送,例如食品、金融商品等有安全顾虑的产品,通过熟人推荐会更具可信度,通过微信朋友圈发送效果加乘。

 

微博

 

比起微信的社交属性,微博是更具有媒体属性的平台,因为粉丝在上面可以自由流动、连续读取品牌所推送的内容,并读取商家与其他粉丝的互动内容,粉丝在微信平台上是个人面对商家,但是在微博上是和其他粉丝一起面对商家。


因此微博适合善于进行大众传播的商家使用,承载的内容形式可以是更多样化的,例如微博上可以上传视频、张贴长微博文字说明、用140字短微博和粉丝互动。这些内容足以让粉丝一次取用,在同一个页面上连续阅读,形成强烈的品牌印象。

 

由于微博上粉丝是自由流动的,如果商家官方微博可以和明星、网红、行业知名人士互动,因为明星、网红自带粉丝,就有机会互导粉丝,将网红的粉丝转化为自己的粉丝。

 

微博的缺点是交易工具不便,必须跳转到淘宝页面才能交易,不像微信商城可以直接在页面后台转化交易,因此微博较适合作为展示平台、粉丝运营工具。


今日头条

 

今日头条其实是一个阅读器,根据内容受用户点击、推荐、转载的数据,决定主动推送给哪些用户;如果有越多用户喜欢你的内容,系统就会将你的内容发送给更多用户。

 

因此今日头条对内容的阅读性考验也比较高,商家如果发送销售性太强的内容,可能被用户直接打为广告,而失去传播性,所以对小编的文字编写功力还是有一定要求,尤其是在取标题时,选中今天流量较大的关键字非常重要,关键字选得好,被系统选中的机率越高。

 

所幸头条号上的三、四线城市用户数量庞大,对内容质量的要求并不严苛,通常只要能写作趣味内容、搭配销售,还是很合适放在今日头条发送。

 

由于今日头条的用户数量越来越庞大,现在也已经接入京东商城、淘宝头条等,能匹配商品的索引系统,当系统侦测到你的内容含有适合某些商品的关键词时,就会进行广告匹配,内容在头条号上也是可以赚钱的。

 

对于单纯的商家而言,由于今日头条对销售行为的限制较多,也比较适合作为资讯说明的展示平台。商家可以在图片上贴出二维码、商品信息等资讯,以避免文字的营销审查,而有机会将粉丝转化到微信群、微信号等其他阵地。


淘宝头条

 

淘宝头条是阿里巴巴集团宣示内容转型的代表作品之一,打开手机淘宝首页,即可看到淘宝头条的横屏。商家在淘宝头条上进行内容营销是最好的,因为手机淘宝系统会自动侦测用户的浏览行为,将用户需求与商品进行匹配,例如用户正在寻找球鞋时,手淘系统就会把跟球鞋相关的内容营销推送给用户。

 

商家除了可以在淘宝头条上运营内容号、沉淀粉丝之外,还可以对内容创作者发布阿里V任务,寻求平台上其他的内容创作者制作、刊登内容,就可以形成一个自媒体和外部媒体的联合矩阵。

 

例如球鞋商家想在淘宝头条上进行一次大型联合营销时,可以先发布阿里V任务来找寻合作的自媒体,大家一起发布内容,就能在淘系平台形成庞大音量。

 

由于淘宝头条上的流量来自淘宝平台上,购物的意图明显,转化成交的机率较高,但缺点是用户毕竟不是来进行阅读行为的,而是来交易的,看完内容营销后未必能成为品牌的粉丝,是一个利于交易、而未必利于经营粉丝的平台。


百度百家号

 

百度百家号是百度用来对付今日头条扩张的集团军之一,今年百度内部将内容发展提上公司级战略,一切feed流相关的产品开发被列为优先顺序,据说李彦宏亲自挑bug,天天紧迫盯人。

 

百度的优势是搜索的用户基数极大,用户不但有主动搜索的行为,还不限于新闻阅读数据,用户的各种学习、购物、查找资料数据都包含在内,百度对用户画像的描绘是全方位的,不像今日头条限于新闻、淘宝头条限于购物数据。

 

因此对于百度feed流来说,用户不是问题,能不能找到好的内容推送给用户才是关键,百度百家号正是在这样的背景下诞生。目前百度百家是抢内容、给奖金最大方的平台,内容号入驻也有收入,而商家可以试试看是否内容能幸运被feed留推荐给百度上基数庞大的用户。